一瓶水，能有多大的生意?在新徽商張俊濤眼中，這個答案是無限。但他仍然記得，幾年前“行業人士”對他的冷嘲熱諷：“一塊多錢一瓶的水，想在網上賣?運費都不夠。”而正是來自徽商骨子里的商業信念，讓“天地精華”礦泉水在營銷上獲得了龐大空間。

 

　　安徽地處內陸、山多地少，地緣環境的劣勢讓古代徽商在細微處的商業經營上下足了功夫，豐富的山林資源讓徽商最早做起了山貨和外地糧食生意，進而開創起做墨、油漆、桐油、造紙等營生，而正是這種經營的傳承，歷經一個多世紀的蟄伏醞釀，新時期的“徽商”正在從一處處身邊的小角落，慢慢創出驚人的大生意。

 

　　在全新的商業形式下，天地精華、愛瑞特環�？萍�、壹加壹家庭農場、蜀湘情緣等安徽企業在夾縫中求存，更借助百度等互聯網營銷的推廣手段，在從大自然饋贈的礦泉水、農業，到最普遍的清潔、餐飲行業，在身邊的小領域也能成就一番大事業。

 

　　沒人走過的路 竟蘊含著巨大的生意寶藏

 

　　2009年夏，為找到優質的飲水源泉，張俊濤等一行人來到位于安徽省的大華山考察。行進至獅子嶺附近時，勘測儀器指針忽然劇烈抖動，引起了勘測小組成員的極大興趣，勘測顯示，沿大華山脈存在一條地磁負異常帶——這預示著大華山下極有可能蘊藏著天然礦泉寶藏。

 

　　經過走訪權威檢測機構，證實了大華山礦泉水中含有鍶、鋰、碘等多種對人體有利的微量元素。而這便是日后的“互聯網礦泉水知名品牌”天地精華礦泉水，如今已經連續兩年成為雙11全網礦泉水銷量冠軍。

 

　　作為土生土長的安徽人，張俊濤繼承了歷史上徽商善因地制宜，機巧善變的優點。“當時國內瓶裝水市場線下渠道淤積，大品牌地位難以撼動，因此我們選擇主攻互聯網的銷售策略，通過跟百度的合作，我們成功實現精準引流，通過百度獲得的客戶，可以占到天地精華新客戶數的60%。”

 

 

 

　　小角落蘊藏大生意細節和信念造就新“徽商傳奇”

 

　　19歲就開始跑運輸的余方林，頗有幾分古代徽商吃苦耐勞的風范�？棵禾可�意賺到第一桶金后，二十幾歲的他買下一家化工廠，但還沒等明白這個行業怎么回事兒，就在08年全球金融危機的風暴下破產倒閉了。

 

　　“企業可以破產，人的信用不能破產。”花三年時間還清債務的余方林重新出發，這次他看準了休閑農業市場。“失敗讓我明白了定位的重要性，未來的農業前景非常好，尤其是產業鏈上游的種子種苗業。”余方林破釜沉舟，賣掉了家里唯一的地投入研發，功夫不負有心人，一年半之后，壹加壹農場的種苗育苗技術終于研發成功。

 

　　如今的壹加壹家庭農場已經成為中國最大的花海香草種苗與種子供應商，全國上百個花海出自余方林之手，還建立了國內首家香草植物快繁殖工廠，借助百度推廣、信息流，余方林解決了苗木品類銷售區域有限、客戶構成復雜需要明確定位的困境，“了解到百度信息流的精準效果之后，接下來我會將投入重心轉為信息流廣告，這次我依然有信心。”

 

　　同樣不滿足當前境況，從觀察到鉆研，并獲得大成就的，還有愛瑞特公司的創始人艾和金，“在一次出國考察時我發現，國外街道干凈整潔，與清潔人員的數量質量并無太大關系，而是因為他們的環衛專業車使用廣泛。想到國內城市街道環境的現狀，我很受觸動，國外能做到，為什么我們不可以?”提及創業初衷，艾和金慷慨激昂。

 

　　回國之后沉浸在清潔行業領域，讓艾和金放棄了國企“金飯碗”，下海創業更是押上前半生積累的所有賭注，在國內不少大企業都只停留在概念的情況下，用一年的時間就造出了第一臺掃地車，時隔一年又發明了第一臺洗地車，而這些產品又通過艾和金的不懈努力和溝通，在北京奧運會場館亮相試用。

 

　　“我們清潔機械主要針對政府企業客戶，面向用戶的資訊類信息流廣告很難奏效，而借助百度信息流‘搜+推’的模式讓精準獲客成為可能，給我們帶來了新的增長空間。”如今的愛瑞特已經在新三板上市，成為行業無可爭議的領軍者和技術標準制定者。

 

 

 

　　成就他人的夢想“網”聚財富生生不息

 

　　在艾和金看來，研發制造清潔機械并不僅是一門生意，還包含著對社會的貢獻，對清潔人員的成就。不過若講成就他人，再沒有比教育行業更擅長的。合肥蜀湘情緣文化傳播有限公司從餐飲技術培訓起家，是安徽的行業龍頭，可謂桃李滿天下。 2013年開始招生，只用了五年時間就發展成為全國十大小吃培訓機構，并且將分校拓展到了合肥、杭州、上海、成都……

 

　　蜀湘情緣創始人范朝令曾經是一名北漂，在沒有人脈、沒有資源，只靠身上積攢十幾年的血汗錢在阜陽開起第一家學校。剛開始沒人來報名，就學著別人開了百度推廣和信息流的賬戶，經歷短期摸索之后迅速起效，學員絡繹不絕。“如今企業營銷費用的90%以上投放在百度，同樣有90%以上的新學員來自百度引流，‘回頭錢’可以說越來越多。”范朝令說起話來憨厚而樸實。

 

 

 

　　互聯網的營銷思路和工具、信息流廣告、大數據技術，為新時期的“徽商”們在互聯網的大潮下提供營銷革新�；�于“搜索+推薦”的雙擎助力，讓供需雙方實現精準連接、快速匹配，在營銷上極大提升了營銷的效率，讓專注于每一個小角落持續創新的徽商，創造出更大的生意空間。

 

　　從歷史上來看，鹽、茶、布匹、文房四寶，生活中處處可見的小事物，卻被古徽商經營的頭頭是道，成就了中國歷史上最著名的商幫之一。伴隨著互聯網營銷浪潮的到來，“賈而好儒”的新時代徽商持續發揚著道義、誠信、善緣等“儒商”的市場思想，并在互聯網信息流的助力下，持續用細致入微的洞察和大膽創新，新徽商在這片故土上正在持續創造價值、生生不息。